走出来的市场 跑出来的效益

“3月1日至3月8日，我们的二甲醚价格较之前每吨增加130元左右，仅8天时间就增收34.46万元，这是我们由原来的‘坐销’变‘走销’带来的改变……”3月9日，河南开祥精细化工有限公司供销中心相关负责人介绍道。

自该公司自主销售二甲醚产品以来，供销中心面对客户群体相对单一、下游需求萎缩等严峻形势，迅速转变之前的传统“坐销”模式，委派业务人员深入洛阳、焦作等二甲醚客户区域开展“走访”，特别是对相关区域内的加气站客户采取“一对一”走访交流，不断提升终端直供客户的销售占比。据悉，年后新开发客户的销量占比达到37.57% 。

不仅如此，销售人员辗转新乡、鹤壁以及焦作等二甲醚生产厂家，开展业务交流及商务洽谈。一方面积极学习和参考同行厂家的产品销售模式，另一方面开展战略合作洽谈，规范市场价格体系。

“下一步，对外继续坚持‘走出去’的销售模式，继续拓展新的终端客户并做好沟通交流。对内完善相应考核激励办法，多点齐发为公司发展贡献力量。”该公司相关责人说道。