心连心延产业链拓海外市场

　　肥化并举 聚焦三大化工品牌

　　9月18日，在中国国际化工展上，记者注意到河南心连心化学工业集团股份有限公司(心连心)携车用尿素、三聚氰胺、腐植酸等品牌产品吸引了众多国内外专业观众驻足展台。什么样的产品魅力如此聚焦?记者就此采访了心连心化工品销售部总监张庆城。

　　坚持创新 塑造品牌

　　“产品之所以能聚焦，缘于客户对我们产品品牌和过硬质量的认可。这也是企业不断探索、发展积淀起来的客户口碑。心连心经过50年的砥砺发展，始终坚持科技领先的发展战略，并与中科院等科研院校战略合作，共同致力于高效环保产品的研发推广。”张庆城对记者说。

　　心连心自1969年成立以来，已从一个年产不足3000吨合成氨的小氮肥厂，发展成为拥有河南新乡、新疆玛纳斯、新疆库车、江西九江、吉林长春五大生产基地，年产尿素260万吨、复合肥245万吨、三聚氰胺12万吨、甲醇60万吨、二甲醚40万吨等，在香港上市的化学工业集团。

　　张庆城表示，作为心连心着力打造的品牌之一，车用尿素是心连心定位于中高端的品牌，按照高起点、高标准的要求，适应市场的快速变化，在摸索中不断创新，销量连年大幅度增长，行业影响力和品牌知名度与日俱增。2018年，企业实现车用尿素原料销量行业领先，已成为中国优质高纯车用尿素原料供应商，初步实现了行业第一品牌的目标。心连心继续在探索中创新，向车用尿素“国家品牌”迈进。

　　心连心自推出车用尿素后，无论从技术层面还是提升服务水平上都严格要求自己，为塑造品牌、更好地服务客户贡献力量。“我们通过提升缩二脲含量、醛类、不溶物等关键项目内控指标，稳定、提高产品质量，同时还积极组织业务人员和下游客户进行SCR后处理系统、车用尿素产品知识培训等，提升业务人员的从业技能和综合素质，为客户提供更加专业和到位的服务，帮助客户解决产品售后问题。”张庆城表示。

　　另外，企业还通过对下游客户的深层次需求的调研和分析，创新性地提出，由单纯的原料供应商转变成为车用尿素行业产供销解决方案服务商、为行业提供资源整合平台的定位，提升了心连心在行业的地位和影响力。

　　质量先行 畅销海外

　　“质量是品牌得以延续与发展的根本保证，是用户对产品、对品牌、对企业的信赖度，拥有良好的质量才能维持住口碑，才能创造出更多的价值。心连心在大力执行国际标准的同时，严格实施高于国际标准的企业内控质量标准，用标准赢得更多的市场。”张庆城说。

　　比如，心连心腐植酸产品以新疆矿源腐植酸为原料，拥有采用5S活化技术生产，尽可能地保留了腐植酸原有分子结构和官能团不被破坏，在实际应用中表现突出，具有明显的提高品质的作用。为大力发展腐植酸化肥，心连心已经将腐植酸肥料列入未来几年重点打造的品牌之一。为此，心连心收购了腐植酸行业的优秀企业——新疆双龙公司，成立了新疆黑色生态科技股份有限公司，并在新乡基地建成了一座工艺先进的腐植酸工厂，目前拥有5条矿源腐植酸生产线，产能12万吨，拥有自己的高氧化风化煤原料基地和大型采掘、选矿设备，可保证优质风化煤原料的长期稳定供应。目前生产的各类腐植酸产品出口日本、美国、韩国、巴西、澳大利亚、南非、东南亚和欧洲等20多个国家和地区，为占领高端腐植酸市场打下了基础。

　　同样，心连心的三聚氰胺目前也在国际市场崭露头角。今年6月份，心连心作为中国单套生产规模较大的三聚氰胺生产商，搭乘首趟乌鲁木齐至白俄罗斯班列出口了1025吨三聚氰胺产品。张庆城对记者说：“这得益于国家‘一带一路’倡议为企业开辟了国际快速运输通道，结束了以前出口三胺必须从俄罗斯中转运输的历史，大大降低了出口运输成本。目前，我们三聚氰胺产品质量已经达到了国际水准，产品远销产品远销韩国、澳大利亚、巴西等海外市场。”据悉，心连心三聚氰胺产品采用意大利欧技第四代高压非催化法工艺，不管是项目建设，还是生产运行，均处于行业领先水平。

　　张庆城表示，心连心将跟随国家“一带一路”倡议引领，严格把控产品品质，踏实做好海外市场的开发及拓展，将中国制造的优质产品介绍给世界，将中国品牌的力量传播给世界，为我国的外贸发展贡献一份力量。

　　深耕细作 着力发展

　　心连心最初以化肥起家，而目前在做强化肥产业板块的同时，已经实现了“一头多尾”的柔性生产模式，形成了“肥化并举”的产业发展格局, 全力打造了绿色循环经济产业示范园区。今年3月18日，原河南心连心化肥有限公司股份制改制成功，正式更名为河南心连心化学工业集团股份有限公司，心连心进入了新的发展阶段。

　　心连心还提出实施基地化、园区化、智能化发展，着力打造经济效益和社会效益双丰收的绿色工厂，成为行业转型升级的探索者、践行者和引领者。2018年9月，心连心新乡生产基地“退城入园”项目正式启动。项目包括将关停公司一分厂，实施公司本部整体“退城入园”，实现生产全部挪入河南新乡心连心化工园区。园区发挥资源协同效应，实施多项资源综合利用项目，大幅提升能源利用率，打造“以肥为主、以化为补”的高盈利基地。近几年，心连心积极推进大数据中心建设，累计投资3000万元，进行全集团范围的信息化升级，以大数据中心作为企业经营的大脑，以数据决策，精准指导营销服务、供应链协同、生产制造、物流执行等工作高效开展。

　　此外，张庆城还向记者透露，九江心连心化肥有限公司预计2020年底投产运营，项目总投资110亿元、年产60万吨合成氨、52万吨尿素、40万吨二甲醚等。九江心连心也将全力打造生态优先、绿色发展长江最美的循环产业示范基地。