诚信集团：“一带一路”筑“诚信”

　　在“一带一路”倡议下，一大批中国企业和企业家走出国门，进入广阔的欧洲、亚洲、非洲等市场，开展经贸合作，共建、共赢、共发展。河北诚信集团作为中国精细化工行业的一份子，正在跟从国家 “一带一路”脚步，为更多的海外客户带来优质的产品和服务。

　　开拓东南亚市场

　　随着中国“一带一路”倡议的提出和实施，东南亚成为中国企业市场开拓的“热地”，河北诚信集团也积极开拓东南亚市场。面对经济、人文环境迥异的东南亚，公司人员该如何融入当地民俗文化，并让当地客户认可“诚信”产品，这是要考虑的第一问题。

　　为此，河北诚信集团海外业务团队提前进入以越南为主的东南亚地区，招聘当地员工，熟悉当地环境，与当地重要厂商建立初步的合作关系。“从越南市场起步，我们一步步拓展到了泰国、柬埔寨、菲律宾、印度尼西亚等十多个国家和地区，业务发展之快，我们也始料未及。”东南亚业务团队中最早加入河北诚信集团的越南籍员工冯伦说道。

　　走出去的首要价值就是开拓海外市场。在东南亚市场，河北诚信集团与正大集团、PPI、SBS菲律宾等优秀企业展开合作，拓宽业务网络和渠道，快速准确定位目标客户，助力“诚信”产品的市场开发。尤其在菲律宾，公司联合该国最大的化工贸易商SBS菲律宾，在短短半年时间内就将产品分销至上百个客户群，快速拓展了在矿业、农药、食品添加剂等领域的销售网络，实现了销售额的翻倍增长。

　　深耕欧洲市场

　　欧洲是中国第一大贸易伙伴，也是“一带一路”的重要站点。在精细化工产业，欧洲一直处于世界领先地位，是国内精细化工行业学习合作的重要伙伴。因此，拓展欧洲市场对于企业国际化发展、提升生产经营水平意义重大。

　　诚信集团在面对欧洲企业严苛的产品指标要求时，完善产品服务，屡败屡战不轻言放弃。凭着这种倔劲儿，他们的产品达到了诸多世界优秀企业的指标要求，成为巴斯夫、拜耳、先正达、葛兰素史克等跨国公司的重要合作伙伴。

　　为进一步稳固欧洲市场，诚信集团率先在德国建立物流仓库，提升产品供给能力和物流仓储效率，为欧洲客户提供更为高效的供货服务。启用德国物流仓库以来，集团向欧洲地区发货周期由此前的30天缩短至10天，物流质量也大幅提升，完善的产品供给也增强了公司在欧洲市场的竞争力。2008年公司在德国建立了合资公司，派遣业务精湛的售后服务团队常驻欧洲。目前，欧洲市场已成为诚信集团的第二大海外市场。

　　登陆非洲市场

　　2011年诚信集团开始进军非洲市场。作为初入非洲市场的新手，诚信集团首先需要面对的便是非洲部分国家复杂多变的政治经济环境。怎么做才能既扩大市场，又规避风险?

　　集团的非洲业务团队对非洲重点国家进行了市场分析，集中力量开展精准营销。针对非洲客户，公司举办多场精细化工产品的交流活动，在各国的支持下，通过双方的多次交流，逐渐消除非洲客户对中国产品质量的固有偏见，让“诚信”品牌逐渐走入非洲客户视野。目前。他们与非洲十多个国家、上百个客户签订长期供货协议，在非洲的销售额实现连续8年增长。

　　诚信集团向非洲客户供货主要依靠海运。近年来，为进一步提高运输服务质量，公司加强了与国内外知名船务公司的合作。2018年，公司货物船运及时率同比提高了5个百分点，货物的及时送达，也收获了非洲客户的一致好评。

　　此外，为加强产品的终端服务，公司还为非洲客户提供完善的技术服务和培训，帮助客户建立产品的使用、储存、应急处置等过程的科学管理。这种“上门式服务”增进了与客户的交流合作，最大限度防止售后问题的出现。

　　加入 “一带一路”朋友圈后，诚信集团的海外客户和市场不断扩大，持续稳居中国氰化物出口的冠军宝座。2018年，立足于更为多元化的全球布局，诚信集团海外出口额同比增长54%，演绎出中国民营化企逆风上扬的传奇。

　　(本系列报道到此结束)