碱业发展：新年新突破 复盘再出发

“叮——”清晨8点的碱业发展市场部办公室，清脆的消息提示音此起彼伏。市场部内勤高鹏刚坐下，电脑屏幕上就弹出了最新销售数据：“丙二醇一月销售突破3000吨！”同事们纷纷侧目：“咱们这区域重组+产品聚焦的路子，真是走对了。”

新年伊始，碱业发展市场部召开了2026年销售业务专题会议。企业总经理代善乐牵头，与一线业务人员从数据中寻找方向、从问题中提炼策略，共同研判形势、制定打法，向新年新目标发起挑战。

“哪些产品超额完成、哪些区域增长乏力、哪些客户贡献突出，数据自己会说话。”市场部副部长王希波借助清晰的图表，将2025年各类产品的销售完成情况、“大干四季度”的成效等一一呈现。这份数据不仅是成绩单，更是企业市场部2026年进攻路线的地图。

在汇报环节，每位业务员依次发言，大家不回避问题、不掩饰短板。有的回顾突破区域壁垒的差距及不足，有的反思在老客户维护中响应不够及时，还有的分享在激烈价格战中如何靠服务稳住订单。在这种坦诚交流中，每个人新一年的目标逐渐清晰起来，成为可执行、可追踪的具体计划。

运营组员工则从制度层面详细讲解了年底结账规范、差旅报销标准等实操细节，避免因流程问题影响业务效率。同时，对2026年销售承包方案进行解读，让每个人都清楚激励规则和努力方向。“规则清晰，大家才能心无旁骛冲市场。”一位业务员在会后这样感慨。

面对激烈的市场竞争，2026年企业市场部将国内销售区域重新整合为山东、江南、江北三个大区，实现区域统筹与精准管控。国外销售则在打破产品限制的基础上，结合各负责人员的主责次责进行划分，明确市场拓展任务。

在产品策略方面，市场部推行差异化销售模式，设立区域经理及外销负责人统筹推进品类销售，重点聚焦电子级碳酸二甲酯、优级丙二醇、低盐小苏打、食品级氯化钙等高端产品领域，针对同等价位产品深耕优质客户，提升高附加值产品的市场占比。

同时，市场部建立片区同业开工情况周报机制，推行出差计划提前报备审核制度，杜绝无效出差，形成“个人汇报—区域汇报—总体汇报”的清晰架构，并进一步强化客户精细化管理，全面梳理客户资源并按区域分类，建立每月客户常态化联系机制，将客户维护从被动响应转变为主动经营。

2026年，企业市场部的核心任务，是成为连接生产与市场的神经中枢，“要把团队活力激发出来，把市场潜力挖掘出来。”代善乐的总结讲话掷地有声，为全体销售人员注入了强心剂。

今年，市场部重塑角色定位，不仅是订单的接收者，更要成为市场趋势的洞察者、客户需求的翻译官和内部协同的推动者。1月21日至22日，企业党委书记任新琛率先带队走访江南三家核心合作伙伴，围绕氯化钙、丙二醇、硫酸钾等产品深入交流，进一步巩固客户关系，拓宽合作范围。

企业业务人员聚焦有效市场，加大重点区域新客户开发力度，同时精准掌握产品的毛利率状况，做到心中有数、谈判有底。他们还密切关注重点客户动态，对客户反馈的问题要求，协同生产部门深挖根源，推动产品精准匹配需求，进一步提升服务客户水准。

截至目前，市场部新策略已初见成效。全体业务人员紧盯目标、迅速行动，在区域重组与产品聚焦下，销售业绩实现良好开局。目前，企业主要产品销量同比均有显著提升，内销、外销硫酸钾、氯化钙、小苏打、碳酸二甲酯、丙二醇等产品累计完成24600余吨，为完成首季“开门红”目标奠定了坚实基础。

凝心聚力启新程，奋楫扬帆再出发。2026年的号角已经吹响，碱业发展市场部正以清晰的策略、精细的管理和饱满的状态，向首季“开门红”发起冲刺。