江汉石油工程井下测试公司：不断做大市场“蛋糕”

中国石化江汉石油工程井下测试公司是拥有试油测试、储层改造、钻修井三大专业的油服公司。近年来，面对油服行业竞争激烈、低成本运行等挑战，该公司坚持以市场为龙头，按照“风险可控、整体盈利、项目持续”的市场工作原则，精准研判、抢抓国内勘探开发重大机遇，开拓新市场、稳固老市场，市场份额不断扩大，实现从国内东部到西部，陆地到海上全覆盖。2021年，产值比上年提高18%。

主动出击，新思维增市场

“甲方为什么选择我们，就是因为他们相信通过我们的施工，能达到油气资源增储上产的目的。”该公司经理袁发勇对市场开拓这样认识。为此，他们牢固树立“甲方思维、地质思维”的拓市新思维，从甲方角度考虑问题，为业主提供增值服务。

在新思维的指导下，该公司加强内部地质、工艺研究力量，积极与各大地质、工程科研单位等开展项目合作，增强公司地质研究、工程设计实力。他们积极参与白马钻压一体化项目地质工程方案设计，目前已完工的2口井均取得高产，地质指导工程一体化成效显著。

在西北地区，该公司成立完井测试技术中心，为该地区甲方提供技术支撑，公司技术人员提前介入，参与甲方地质、 工程方案讨论等前期工作，掌握甲方施工具体要求。

“通过这样的方式，我们可以准确了解施工中面临的难点，及时将公司技术优势和特点提供给甲方，极大促进市场开拓。”该公司塔里木测试分公司经理高攀介绍，在西北市场，通过加强与甲方联合办院，提升“研发+施工+技术服务”的一体化服务保障能力，测试特色新业务中标率100%。

去年5月，获取该地区某页岩油井招标信息后，该公司在技术交流中，除了常规性展示公司技术、装备、管理实力外，还针对区块油藏特点进行页岩油压裂技术专题推介，获得甲方高度好评，“来进行技术交流的单位很多，你们的方案最细致深入、切合实际。”

在此基础上，该公司开展投标工作，最终2个标段全部中标，实现公司成立以来在该市场的突破。

2021年，该公司中标率同比提升19%，成功开拓江苏地调院、新疆油田、陕西煤田地质局、中海油4个新市场。

刀刃向内，提效能稳市场

“目前，石油工程市场竞争激烈复杂，国外油服公司、系统内公司、民营企业都想分一杯羹，有时候一个订单需要和上十家企业竞争。”该公司市场开发中心主任张海博介绍，一些从事石油工程设备制造的企业，介入石油工程施工，他们大幅拉低各市场报价，对公司冲击越来越大，带来严峻考验。

随着油气开发技术越来越成熟，效益开发的要求越来越高。“如果我们的施工达不到甲方需要，那么就会失去很多 市场。”张海博说，他们刀刃向内，提效能稳市场，按照“提速、提效、提质、提产”要求，开展装备、管理、工艺再优化，加强一体化协作，以“江汉速度”支撑甲方加速提产。

“通过电动压裂装备、自动化升级，持续优化工艺流程，页岩气压裂作业效率同比提升。”在该公司电动压裂控制中心，现场负责人曾凡骄介绍，他们还创新组织模式，“陕军入川”助力页岩气压裂市场，新疆、陕北压裂队伍跨区联合开展压裂施工，不断提升服务效率。

此外，该公司通过优化组织模式、强化技术攻关，在陕北维护井平均施工周期减至1.5天，套漏井施工提速22%;深化一趟钻技术研究，江汉侧钻周期比设计减少4天。

运行效率提高，市场竞争力更强。2021年，面对众多竞争对手，该公司深耕多年的四川盆地、塔里木盆地等主力市场的份额保持稳中有升。

实力比拼，强技术拓市场

平桥2井因硫化氢含量高，无成功经验借鉴，采取国内外多家井下工具，达不到施工要求。该公司接到甲方主动联系，根据该井具体情况，自主设计制造井下工具，并利用公司高温高压井下工具实验室，开展各类实验成功后，满足现场应用需要。

目前，该公司井下工具在该地区使用3口井施工，成功率100%，为获得后期的工作量奠定基础。

“井下工具施工以前是国外油服公司垄断，我们从模仿开始，已经打破垄断，现在部分工具性能已经实现超越，市 场份额持续扩大。”该公司副经理苏浩表示。

市场比拼的是实力。该公司坚持从市场、现场出发，以科技创新带动市场开拓，建立“四大”工具中心，形成具有自主知识产权的5个序列、13种、20余个规格测试完井工具，自主研发的封隔器进入高端市场，封隔器、完井工具和试油液三类产品入选石油工程公司优势产品名录。

过硬技术实力取得良好施工业绩。2021年第8次施工亚洲第一深井，裸眼封隔器下深8376.62米，创行业纪录。在中石油煤层气公司郝-平04平台，施工成功率100%，刷新该工区单日压裂段数纪录。首次参与中海油WZ11-4N-C1井海上压裂施工，被甲方评价为教科书式压裂曲线。

好业绩推动市场规模不断扩大。在某油区开展侧钻井施工，单井日产量增加5倍，甲方要他们在该地区“甩开膀子使劲干”，成功获得2022年该油区16口侧钻井施工订单。在塔里木油田，助力大北4井实现突破，获得甲方感谢并追加2口井工作量。在坪北地区，2口井经侧钻压裂改造后，日产油近5吨，增油效果明显，甲方追加4口侧钻井工作量。