中原油田天然气产销厂：立足大市场 增创大效益

中化新网讯 3月19日，中原油田天然气产销厂新选拔的30名员工陆续被派往中海油液化天然气工程技术分公司，为唐山、烟台、珠海等地的LNG站场提供工艺、仪控、设备操作等技术服务。据悉，该项目整体边际效益可达80%以上。

今年年初以来，该厂深入贯彻落实油田外部市场开发工作会议精神，紧紧围绕外部环境变化、员工思想僵化、市场布局优化等关键因素，动员干部职工积极转观念、理思路、拓市场、创效益，在困难和挑战面前破“市场瓶颈”，扬“市场龙头”，拓“市场份额”，实现市场项目向中高端服务迈进目标。

转观念，以创新思路“谋”市场

“面对市场变化，坚持做到精准识变、积极应对是我们永恒的主题。”3月7日，该厂长廖德云在3月份外部项目工作协调推进会上说。

应对外部环境变化、员工思想僵化、市场布局优化的根本所在，取决于全体外部市场干部职工的思想解放、观念转变。今年年初，该厂组织干部职工深入开展“转变观念·市场破局”思想大讨论，针对目前外部市场需求变化、厂拓展大项目长期项目少、整体创效能力薄弱等困境，引导干部职工树牢“成就甲方就是成就自己”理念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变，形成了“全员拓市创效”“主动拓市创效”的强大合力。

3月11日，从外部市场项目返回中原本部工作两年的该厂设备主管技师董国强再次背起行囊，踏上了外闯的新征程。董国强的爱人送他时说：“虽然家里上有老下有小，但我能撑得住，你就放心去吧！”董国强感谢爱人的理解和支持，安慰爱人说：“厂里现在正是转型发展的关键时期，好不容易拿下个高端项目，急需合适的人选。我有在LNG站场工作的经验，这个时候不主动出征对不起厂里多年的培养啊！”

该厂北京科研助理项目负责人张立军通过参与思想大讨论，自我加压，主动作为，利用各种渠道与甲方对接沟通，最终与中石化石油工程技术研究院签订了业务拓展协议，新增党务宣传、财务综合、实验室助理、仪器仪表维修等岗位6名业务人员，新增合同额130.8万元。

重推广，以优势技术“拓”市场

近年来，天然气产销厂大力推广“数智产销”建设，生产系统信息化、自动化应用水平大幅提升，积累了丰富的“数智化”建设经验，培养了一批“数智化”建设人才。

该厂发挥天然气全产业链“数智化”建设和运维优势，结合外部市场业务发展实际，在巩固现有采气、输气、巡线市场业务的基础上，梳理出采输气投产、压缩机运维、自控仪表、化验分析、地质设计、小流量实流检定等6项优势技术，制作成宣传画册，由厂领导“挂帅”深入潜在市场项目进行优势宣传、推广，拉开了以新一轮靠优势技术拓市场的序幕。

“我们要摒除过去‘赔本赚吆喝’的想法，主动放弃技术含量低、边际效益低、经营风险大的低效项目，项目开发定位突出以优势技术服务为主，逐步向机、电、仪、讯类高端项目转变。”该厂负责外部市场开发的副厂长王存伟说。

今年年初以来，该厂领导班子成员、市场开发督导员分别带队开展外部市场“大走访”“大调研”，分级分类走访四川销售中心、中科炼化、杭州港华燃气有限公司等潜在市场项目10余家，围绕自身战略布局和市场优化，就压缩机检维修、在线实流检定、天然气能量计量、专业人才培养，以及油气服务领域的新技术、新成果等事项进行深入沟通交流，积极寻找新的合作切入点。

“通过市场调研和供需对接，把厂优势技术宣传出去、推广开来，达成了多项合作意向。”该厂副总经济师、市场开发室主任孙常敏说。

目前，该厂成功签订广东佛山输气技术服务合同1个，续签重庆页岩气采气技术服务等合同5个，合同总金额3060万元。

创精品，以优质服务“赢”市场

“近期，我们将开展油气检测项目招标，你们这样的实力‘伙伴’一定要准时参加啊！”1月初，天然气产销厂接到了陕西延长石油压裂材料有限公司打来的项目投标邀约电话。

甲方主动邀请天然气产销厂前去投标，并以实力“伙伴”相称，得益于该厂在甲方技术服务年度评价中得出的“高分”。

这种“高分”源自该厂对合同契约精神的坚守和“急甲方之所急”的诚意。近年来，该厂天然气计量化验中心精选业务骨干自带车辆仪器，每年风雨无阻往返里程3万多公里，高质量完成陕西延长石油（集团）有限责任公司下属各采气厂油气检测任务，检测油气样品300多次，检测合格率100%。该厂油气检测人员优质的服务态度，精确的检测结果，得到了甲方的高度认可。该厂连续3年被甲方评定为油气检测业务首席合作单位。

2月5日，该厂凭借出色的技术服务业绩，在16家参与甲方投标的公司中脱颖而出，成功中标陕西延长石油压裂材料有限公司2024年度外协检测机构框架招标项目油气组成分析检测和硫化氢检测两个个标段，项目合同额增长一倍。

3月3日，陕西延长石油压裂材料有限公司质量管理检验部主任成如意一行到该厂天然气计量化验中心进行实地考察，在全现场查看人员证件、检测设备、单位资质、设备检定证书和实验操作间后，不由发出感叹：“不愧是国家ＣＮＡＳ／ＣＭＡ双认证实验室，质量管理和检测技术我们信得过！”

“目前，全厂天然气技术服务链条不断延展，天然气市场‘朋友圈’日益扩大，靠服务品牌影响力拓市创效的良好态势越来越好。”廖德云说。