延长产品经销公司多举措提升成品油销量

延长石油产品经销公司坚持“目标不变、任务不减、标准不降”,积极采取多项措施减少全球疫情蔓延、国际油价暴跌带来的影响,近日成品油销量显著提升,5月份销量创年度新高。截至6月18日,该公司成品油销量追补回一季度欠量,完成全年计划的43%。

发掘零售市场机会点

该公司在自营油站全网上线智慧加油系统后,一键加油、人脸车牌识别、电子发票等智能服务吸引顾客驻足油站;通过开展B2C虚拟卡充值返送燃油、非油优惠券,刺激顾客充值、沉淀资金;及时关注油站销量提升的主力军——大客户充值和销量变化,了解业主需求,通过提供优质服务和全方位保障,巩固客户黏度,为提升油品销量打好基础。

花样促销助推品牌声量

为有效提升油品销量,延长石油加油站、延长壳牌系加油站在差异化营销和品牌推广中花样不断翻新。

1至6月,延长石油自营加油站推出十余次市场营销活动,公众号粉丝量增加至15万多,发放电子油券4399万余张,兑换11万余张,带动订单金额2890余万元。每月19日是延长石油加油站“会员日”,延安城市便利站汽油直降0.5元/升。延长壳牌陕西公司与陕西历史博物馆及本地知名IP《长安处处有故事》品牌合作联名举办“国际博物馆日”公益活动,延长壳牌四川公司利用618话题热点,开展燃油促销活动。

紧盯成品油自销量

作为延长石油终端销售板块,成品油自销量始终是产品经销公司重要指标之一。

供应链顺畅是完成自销量指标的重要一环。为保证油品供应,产品经销公司每遇节假日提前制定保供方案,与相关政府部门对接限行政策、获取物流通行证,与临潼油库对接值班安排、检修期供应等问题。为提升合资公司完成自销量的主动性,延长壳牌陕西公司将自销量任务纳入平衡积分卡考核指标中,考核结果与合资公司员工收入直接挂钩;延长壳牌四川公司与四川销售公司积极联动,共同开发新客户、挖掘商务油增量;延长壳牌广东公司克服困难努力实现油品串换。5月份成品油自有油品销量完成月计划的103%,创今年自销量月度新高。(冯丽)


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