肥料暴涨之后给农业人的七条忠告

肥料原材料暴涨的行情似乎越来越疯狂!在不确定的战争环境和世界动荡的格局中，再来预测肥料价格的暴涨暴跌也许非常困难，同时也毫无意义。

俄罗斯方面，把肥料出口配额延长到2023年年底；而美国某地的肥料价格突然暴跌30%，也让人难以捉摸；印度方面表示，印度有足够的氮肥储备，确保农业用肥的安全。

暴涨之后必暴跌，无论早晚，历史总会惊人的相似。只是暴跌也许来得毫无征兆，而化肥原材料暴涨带给农业的伤害，其连锁反应也许才刚刚开始。

种植成本不断上升，而农产品价格因为受到疫情的冲击，无法抵消肥料上涨，势必造成很多种植户连续亏损。而粮食价格上涨有限，出于国家安全的战略考量，农产品价格暴涨的可能性不大，那么势必会影响到农民用肥的积极性。

同时，没有原材料优势的农资企业，为了压缩成本，必然要快速上量，这给渠道经销商带来巨大的压力。厂商矛盾再次激化，必将 影响厂商与种植户的关系。而拥有资源的农资企业，因为原材料价格暴涨增加了非常可观的利润，那么，就会出现对下游企业的加价或者毁约，整个农资行业的信用遭受了前所未有的挑战。

结合笔者20年从事品牌农业实战咨询的经验，在农业人饱受农资价格暴涨带来困扰的时刻，给农业人提出7条忠告：

第一条忠告：关注中微量元素肥料的成长机会

中国各地土壤结构不同，土壤酸化和掠夺式种植给土壤带来的危害，必将引爆土壤修复的浪潮。建议关注中微量元素肥料的成长机会。特别是进口的硫酸钙钾镁与钙镁磷肥的价值重塑，为氮磷钾暴涨的农资行业，开辟新的赛道!

第二条忠告:减肥增效，功能肥当先

传统农资渠道进入微利时代，而以技术服务为特点的新型功能性肥料的发展，再次为减肥增效赋能。建议关注以生物刺激素、生物有机菌肥、液体肥等等新产品的机会。加大产品研发，死磕产品应用技术，追求卓越的性价比将成 为未来农资营销的新生力量!

第三条忠告:减少成本，转型线上

在成本剧增的时代，如何减少无效成本成为每个农资企业必须认真思考的问题。复合肥必将进入残酷的价格战，人员费用和营销费用的合理规划，是每个农资企业必须要面对的问题。让品质过硬的产品成为最好的推广员，把线下营销全部转型到线上营销，必然引发农资行业新营销的革命。

第四条忠告：以作物为纽带的品牌农业合作社

农产品产量过剩的时代，如何打造标准化的品牌农产品，是现代农业合作社的必经之路。建议农资经销商摒弃传统的农资营销思维，真正以本地核心作物为目标，打造种肥药一体化的作物产业平台。

第五条忠告：打破区域，定制为王

各地作物大王的不断涌现，让传统农资以区域划分市场的营销模式，变为以作物为靶标，以优秀作物服务商服务的作物产业带为空间，中小农资企业必将采取定制模式的农资新营销模式。

第六条忠告：自媒体营销正当时

受到疫情冲击和传统电视媒体和纸媒的没落，手机新媒体以更方便的传播路径和有效时间，必将成为打造品牌的利器。在娱乐化内容泛滥的时代，如何制作精美优良具有实战技术的作物技术服务内容，是每个农资企业不得不认真思考的问题。美文、美图、小视频、线上农技课堂等等，都是要重视的。

第七条忠告：坚守信用的长期主义价值观

越是在动荡的市场环境中，每个农资企业与农业人，必须要拥有坚守信用的长期主义价值观。不能为了眼前的利益，就背信弃义，甚至对多年的合作伙伴痛下杀手。为了获得眼前的利益而破坏自己的信用，必将迎来漫长的信用修复的市场报复!

农资原材料暴涨让广大种植户正遭受成本上升带来的连锁伤害;新冠疫情的冲击让餐饮旅游等等第三产业严重亏损，消费信心和消费指数需要时间去修复。倡议农资企业不断降低成本，采取测土配肥新技术，为种植户带来真正的减肥增效的种植方案，而不是一味想着卖农资。　(文章来源：品牌农业进化论 ;原创作者：肖然)