吉林石化“三剂”采购破局：打破独家垄断，年降本近千万元

吉林石化物资采购公司精准施策，在化工“三剂”采购领域打出组合拳，通过放宽资质、主动邀请、技商协同等措施，着力破解单一供应商供货依赖。年初以来，计划打破独家采购的15个品种已完成7项，累计降本近千万元，成效显著。

放宽资质，拓展渠道。面对部分进口品种渠道长期被代理商把持、价格高企的困境，该公司主动放宽资质要求，拓展选商范围。

甲基戊撑二胺采购以往由国外企业通过代理商销售，价格居高不下。业务人员调研发现近期国内已实现量产，遂将资质要求放宽至“中油网内贸易商”，吸引5家投标人竞标，最终由国内经销商中标，价格下降45%，成功打破国外垄断。

碳酸盐活化剂采购同样通过放宽资质，使潜在投标人从1家增至3家，形成有效竞争，促进价格回归合理区间。

主动邀请，激发竞争。公司变被动等待为主动出击，通过精准邀请激发市场竞争，压降采购成本。

稳定剂FD-01采购中，业务人员主动联系所有符合资质厂家竞标。在竞争压力下，原厂家单价下降逾4000元/吨，节资率超8%。

针对油浆沉降剂等有业绩厂家稀少的品种，业务人员积极寻找相近产品，挖掘潜在供应商，成功引入新供应商，使中标单价下降3.76万元，节资率达27.7%。

技商协同，破解难题。对于特殊技术要求导致的供应难题，公司深化技商协同，通过联合攻关破除“非他不可”局面。

污水用絮凝剂因使用单位储罐小、送货频次高，供应商参与意愿低。业务部门联合技术部门，研究改用“吨桶抽料”模式，合理调整技术要求，有效促进了广泛竞争。

对于技术指标过高、用量少的品种，业务部门与生产单位探讨优化技术指标可行性，从源头上避免“只此一家”局面。

据悉，剩余8个品种预计年内全部落实。公司表示将持续创新方法，深化跨部门联动，为降本增效注入新动能。这一系列实践不仅带来经济效益，更增强了供应链稳定性，提升了企业竞争力。（张晓君 张敏群）