潞安化工天脊集团实施双循环营销创造价值

海外市场销售再创新高。“今年1-6月份，销售公司出口苯胺是7390吨、出口硝酸铵440吨，两大产品销售累计出口额达到8135万元人民币。”潞安化工天脊集团（以下简称天脊集团）总经理助理、销售公司经理王福生坚定地说，在集团公司党政的坚强领导下，在兄弟单位和部门的全力支持下，这是近10年来出口取得最好的成绩，今年全年出口总额有望突破1亿元人民币。

向国际市场“淘金”。今年上半年，天脊集团在精益思想指导下深入推进“算账”文化，严格实施“量价利”营销战略，坚定信心在国内国际双循环市场，喊响“天脊品牌、中国品质”，更好地服务和融入新发展格局，以“良心制造、始终如一”的实际行动推动企业高质量发展。

天脊集团把出口创汇工程列为“党员先锋号工程”。面对市场复杂多变的形势，在国内苯胺和硝酸铵两大工业品需求萎缩、竞争激烈的情况下，天脊集团汇聚党员干部智慧和力量，想办法、出主意，在关键时刻调整营销战略，充分利用出口政策，积极开拓国际客户，通过出口拉动国内两大工业品的销售价格，进一步缓解国内销售面临的压力。

上半年出口喜人的成绩，是天脊集团强力复苏、强劲增长、凸显韧性的一个有力证明，已呈现出继续飘红的迹象。天脊集团副总经济师、销售公司党委书记雷红介绍，2020年销售出口为零，2023年全年出口额实现5000万元人民币，今年上半年稳超去年全年，目前向突破1亿元人民币出口总额目标全力奋斗。

天脊集团在产品销售中，坚持“国内国际两个市场双循环营销”，严格执行国家出口政策，时刻紧盯市场变化动态，善于把握市场突发机遇，主动出击内外市场联动，凭借产品优势搏击市场，为企业实现价值创造效益。

天脊集团以责任、诚信、担当、友好的姿态，不断拓宽国际市场的“朋友圈”。以上半年苯胺和硝酸铵两大工业产品销售为例，分别销往俄罗斯、印度、越南和菲律宾。在销售合同签订之前，天脊集团真诚邀请国外客户到厂里实地参观，重点考察了解装置规模、工艺流程、指标控制、质量管控等方面主要内容，增强合作信心，展示天脊形象，提升天脊产品市场占有份额。